前言
当前，社会经济处于快速发展状态，对于电力企业来说，如果同时应用现有的营销模式，显然无法满足新形势的内在要求，这很容易导致电力企业出现各种营销问题，从而降低电力企业的市场竞争力，因此，加强对其营销策略相关问题的研究十分必要。
一、 电力企业营销市场的特点
（一） 相关性
电力企业营销市场具有鲜明的关联性特征，涉及的服务范围广泛。它不仅能满足人民的日常生产生活需要，而且对国民经济的可持续发展有着深远的影响，也就是说，电力企业的营销市场与国民经济息息相关，目标市场很大。电力企业要实现国家长治久安，实现构建和谐社会、提高人民生活水平的目标，就需要充分发挥其职能效能，确保电力稳定高效运行，营销活动有序开展。
（二） 完整性
目前，电力企业的电力交换是以电网为基础的，电网所覆盖的区域是电力企业营销市场的需求，从这一方面可以看出，电力企业营销市场具有鲜明的整体性特征。具体来说，电力市场和电网是密不可分的，它们相互补充，形成一个整体。对于电力企业，内部销售部门主要负责电力的整体销售和向公众提供服务。它涉及多个地区，是一个统一的整体，包括不同项目的电力目标市场。因此，面对这种形势，电力企业面临的营销市场是一个整体状态，不仅要准确定位现有目标市场，还需要明确涉及的电力营销市场，将覆盖区域内的客户群作为电力营销服务的主要对象，形成电力营销的整体。
（三） 稳定性和不可放弃性
在我国国民经济体系中，电力市场占有重要的地位，受宏观经济环境的影响深刻，对宏观经济环境的依赖性强，这在一定程度上决定了电力营销市场具有稳定性和不可放弃性的特点，因此，在一定程度上，以电力营销市场为对象，虽然不是一成不变的，但并不意味着电力营销市场处于频繁变化的状态。电力营销市场会随着宏观经济环境的变化而发生相应的变化，但在一定时期和特定地区会处于相对稳定的状态。同时，在应对电力营销市场时，要坚持实事求是的基本原则，考虑国家因素、社会因素等多种因素，在满足供电企业需求的同时，还要覆盖利润较少、困难较大的市场。
（四） 差异性
它还基于总体电力需求和不可用性的特点，也基于总体电力需求和不可用性的特点。在这些因素的影响下，电力营销市场会出现明显的差异，换言之，各消费群体的用电需求将有显著差异，这将影响电力企业的供电状况。电力企业需要根据用户群体的实际情况，确定相应的供电模式，制定科学合理的供电计划。一些消费群体需要长期用电，而一些消费群体需要间接供电，这将导致供电企业提供的电量差异，大到10亿千瓦时，小到仅为几十千瓦时，因此，电力企业应以目标市场为基础，研究其总体特征、变化规律和发展趋势，为制定目标市场规划提供依据，科学合理地安排发电。
二、 电力企业营销策略的优化组合
（一） 对电力企业营销战略制定的思考
对于电力企业来说，要想在市场上立于不败之地，就必须重视营销。其中，制定电力营销战略是关键步骤，首先，电力企业要深入电力营销市场的现实，从优势、劣势、机遇和挑战四个方面入手，做好电力营销市场的环境分析，以此为基础制定电力企业营销计划，依靠优势，把握基础，克服劣势，迎接挑战，在原有基础上提高电力企业的运营能力。其次，选择目标市场，细分市场，确定目标客户群，并根据不同类型客户的需求将提供的电力产品划分为不同类型。然后，确定目标市场，加深对电力营销市场的认识。最后，营销策略的制定考虑了客户需求、新市场开发、管理创新、促销、形象塑造等因素。
（二） 电力企业营销战略的实施策略
对于电力企业来说，在制定和实施营销策略时，应充分考虑各种因素，结合电力企业的实际情况，在了解客户群体实际需求的基础上，优化营销策略的组合。具体来说，电力企业可以从完善组织结构、加强动态管理、优化产品组合、科学定价等一系列战略的实施中，做好营销战略的制定。
1、完善组织机构
电力企业应结合自身实际情况，深入电力营销市场的实际，重视电力营销，完善与电力营销相关的组织，合理配置各种资源，逐步优化电力企业的组织结构。同时，电力企业市场营销部应加强与财务部、采购部、人力资源部等其他部门的沟通，在深入分析电力企业现状和营销环境的基础上，确保制定的营销计划突出科学性和合理性的双重特征，为电力企业营销目标的确定和任务分解奠定基础。
2、加强动态管理
电力企业应与时俱进，认识到电力营销市场处于动态变化的状态。要善于运用大数据技术、互联网技术等现代科学技术，加强电力企业营销计划的动态管理，这不仅符合当前电力企业营销市场环境的现状，也需要满足用户的实际需求，这对于增强电力企业营销计划的实施效果具有重要的现实意义。同时，电力企业应建立营销信息共享平台，对电力营销市场进行动态监控，对实施的营销方案进行分析和评价，根据监控结果灵活调整营销方式，增强电力企业营销方案的市场适应性，从而更好地满足用户的实际需求，不断增强电力企业的市场竞争力，帮助电力企业获得更大的经济效益。
3.优化产品组合
电力企业在市场营销方案制定时，要优化产品组合，不仅要确保所提供电力产品的质量，还需要满足不同消费群体的实际需求，以便更好的提高电力企业的市场知名度，使得其市场占有率在原有基础上得以提升。一方面，电力企业要加强创新，注重增强电力产品质量，在激烈的市场竞争中，使得电力企业占据有利地位，更好的符合时代发展形势。另一方面，电力企业要立足于电力行业市场现状当中，对现有的目标市场加以拓展，延伸电力产品深度，对于钢铁、高新技术等特殊企业，着重满足其对电力产品的实际需求，如用电可靠性、用电频率、电压电流等。依托电力企业产品质量的提升，吸引更多的用电用户。
5.科学制定价格
电能属于消耗品，具备一次性的鲜明特征，而且不同客户群体，无论是在用电目的，还是在用电时段方面均存在明显差异。因此，针对此种情况，电力企业要制定差异化价格策略，以消费者用电用途为依据，市肆差别电费计价方式。通过这样的方式，可帮助电力企业拓展电力销售市场，可满足不同消费群体的实际需求，对电力企业营销适应性的强化具有至关重要的现实意义。此外，还可以以用电量为依据，推行差别电价消费，最大限度展示电力企业所提供的电力产品，使得电力产品的方便快捷、洁净环保的优势得到最大限度发挥。
结论：综上所述，电力企业营销市场具备关联性、整体性、稳定性和不可放弃性、差异性的多重特征，这就需要电力企业在明确营销市场特征的基础上，立足于社会现状，贴合自身实际情况，借助完善组织机构、加强动态管理、优化产品组合、科学制定价格等一系列策略的实施，做好电力企业营銷策略制定与实施工作，为人民群众提供便捷的电力服务，增强电力企业在市场范围内的竞争力。
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