引言：现阶段，最高级的营销策略并不是通过线上的营销网络，让产品走进大众的视野当中。而是通过品牌符号的力量，将广告变得深入人心。消费者在选择产品时，能自然而然地想到这个品牌，投资时也认为这个企业是值得合作的对象，这就是我们所说的品牌营销。自20世纪90年代以来，世界互联网技术得到了飞速发展，因此品牌营销也带来了前所未有的变革。为了适应新的市场环境，传统企业需要积极进行信息化的建设，努力拓展市场。此过程需要认清世界经济的发展趋势，转变传统的品牌营销观念，也需充分认识到电子商务带来的风险，才可更好地应对市场竞争。
一、多策略组合提高竞争力
当公司需要确定品牌战略时，通常会设置五种选择：产品线扩展、品牌延伸、多品牌策略、新品牌以及合作品牌。其中品牌延伸是主要选择的战略之一，品牌延伸是指将原有的品牌名扩展到新的产品项目中，使新产品能够借助原有品牌的声誉和影响力迅速被消费者熟知。此类策略具有显著优点：首先，已经得到认可的品牌可以迅速帮助新产品在市场上获得认可，缩短消费者对新产品的认知过程。其次，品牌延伸策略可以使新产品尽早进入生产状态，从而抢占市场先机。最后，与重新打造新品牌相比，品牌延伸策略可以节约大量的宣传成本。某些品牌形成了较长的品牌线，涵盖了多种类别的内容，延伸到了多个领域，并且取得了较好的市场成绩。因此可以看出延伸策略在营销中表现较为出色。
然而，随着消费者对于个性化的追求越来越明显，为了满足消费者的多样化需求，公司必须在产品线扩展上再添一笔。当消费者在面对产品时，会从多个方向进行选择，因此延伸产品需要比其他品牌下的同类产品更加具备竞争力。因此，在未来的发展中也需要不断探索，以满足消费者日益增长的需求。在多个策略同时支持下，更能满足销售方和购买方的需求，最终也形成了双赢的局面，因此在品牌营销管理过程中需要重视双方的共同利益，尽可能满足双方的需求，进而达到营销的目的[1]。
二、档次定位挖掘潜在客户
某些品牌，在品牌定位方面无疑是以高档次和高消费者人群为基准。然而，随着经济危机的蔓延，各个行业均未能幸免，特别是奢侈品更是首当其冲。面对这样的困境，品牌需要推出一系列低价品牌，以应对当前消费者的消费行为变化。这一举措可以被视为品牌进入低价时代的标志，因此相关品牌做出策略调整。品牌在稳固自身在高端市场中地位的基础上，推出一些更加“平民”的产品，才是一个明智的选择。中国品牌市场存在着巨大的发展空间，除了高档次高消费的市场以外，还有着无限的销售潜力。因此，“高低结合”是中国品牌市场提高市场占有率的不二选择。通过推出更多满足不同消费者需求的产品，可以进一步扩大其市场份额，并满足更多消费者的需求[2]。
此外，还可以通过不断进行产品创新和升级来提高其市场竞争力。例如，推出更多具有科技含量的产品，或者针对不同要求开发出更加专业的产品。同时，还可以通过加强品牌营销和推广力度的同时，让自身的品牌知名度和美誉度得到提高，进一步吸引更多的消费者。总之，面对经济危机和市场变化，高端品牌需要灵活调整其市场策略，以适应市场需求的变化。通过产品创新和升级加强品牌营销和推广，进一步扩大其市场份额，并满足更多消费者的需求。潜在客户是当前产品销售渠道的最重要支撑，因此在营销过程中需要重视潜在客户的挖掘，尽可能满足潜在客户的多方需要，从而满足品牌定位，进而达成销售需求。
三、网络传播
传统品牌营销传播策略，尽管在一定程度上能够达到品牌传播的目的，但在现代品牌传播的背景下，其深度和广度上的不足逐渐显现。为了更好地满足现代品牌传播的需求，品牌需要开始探索新一代的品牌传播营销策略，无论是在广告还是产品展示方面，均会体现出较大的优势。
首先，对于广告方面，新一代的品牌传播营销将实现由强迫式向互动式的转变，广告不再只是单向地传递信息，而是能够与受众进行互动，让受众更深入地参与到广告内容中。此外，新一代的广告容量更大，可以包含更多的信息，同时还可以实现多方面的完美结合，促使广告更加丰富、生动、具有吸引力。
其次，对于产品展示方面，都更倾向于选择将商品展示在实体店铺中这种传统的品牌营销手段。但是对于大部分的顾客来说，其对于需要购买的认知并不充分。而电子商务品牌营销则可以全位地展示产品，并且进行相应的服务工作；顾客可以通过线上，观看更加生动的图形界面，全面地了解商品的内部结构。这就有利于出多媒体的特性，带给顾客更加优质的服务体验。全方位展示方式可以让顾客更加深入地了解产品，促使其产生购买意愿。
综上所述，品牌营销网络传播方面需要重视广告和产品展示两方面工作，结合实际需求，合理划分展示的内容，进而达成网络传播的效果需求。
四、分销
在传统的营销手段中，会将满足市场的需求作为主要的营销思想，这种思想会导致无法获得实时的反馈信息，此时延时性较为致命。然而，随着现代科技的发展，网络技术的运用逐渐改变了此种局面，通过网络进行销售更强调互动式的信息交流，促使企业与消费者之间的沟通更加直接和高效[3]。
在这一过程中，每一个人都可以在网络媒体中发表自己的意见和看法。消费者可以直接与市场的营销人员进行交流，传递给其具体的信息和要求。消费者也因此能够占据更加主导的地位，成为信息的参与者。不仅能够参与到营销的多个环节当中，还能够对产品进行多方面的服务，树立起“以消费者为中心”的正确品牌观念。
除此之外，由于电子商务销售大大降低了销售成本，必然会使得产品的售价大幅度降低。对于消费者来说具有一定优势，可以用更少的钱购买到自己需要的产品；而对于商家来说，虽然降低了售价，但销售额却得到了增加，更符合商家的利益需要。因此，通过网络销售不仅能够帮助消费者在营销过程中占据主导地位还让消费者成为主动参与者，也降低了销售成本，使得产品的售价更加亲民，最终形成了双赢的局面。
结论：综上所述，在电子商务的环境下，需要运用互联网的思维建立并发展品牌。这意味着要充分理解电子商务的运营模式和消费者需求，将品牌的形象建立过程与电子商务环境紧密结合，以满足消费者的喜好，并在激烈的电子商务市场中占据竞争优势。品牌的建立需要从多个方面入手，通过深入了解消费者的需求和喜好，以及市场趋势的变化，来制定相应的品牌策略；同时，还需要注重与消费者的互动和沟通，不断优化品牌的服务和产品。更需重视品牌的营销和推广，通过合理的营销策略和渠道选择，提高品牌的影响力和知名度，使其服务于更多的消费者。之后也需要注重品牌的管理与维护工作，做好售后工作有利于建立完善的品牌管理体系，使得品牌价值得到大幅度提升。
参考文献：
[1]王上.跨境电商企业的自主品牌营销策略探究[J].老字号品牌营销,2023,(17):12-14.
[2]王贻瑄.电子商务环境下品牌服装企业的营销策略优化研究——以XX服装企业为例[J].经济研究导刊,2023,(15):51-53.
[3]孟蕊.电子商务背景下企业营销策略研究[J].商场现代化,2023,(08):39-41.
作者简介：李君阳 男 籍贯：河南郑州 出生日期：1995.7.22 学历：研究生学校：北京科技大学 研究方向：工商管理 ；品牌营销
