电力销售作为维持电力企业稳定运作的关键环节，随着社会经济水平的不断发展，国家对电力资源的需求也在不断增长，同行业之间的市场竞争愈发激烈。提升电力企业综合市场竞争力的关键在于帮助企业实现良好的经济效益，而这一目的可通过高效管理电费和电价来实现。目前，我国的电力企业在电价制定和电价管理、销售方面仍存在一些问题，需要电力企业首先发现问题，再根据实际情况进行调整和改进。
一、电源侧的交易方案
（一）目前电力市场的主流交易模式
目前，我国的电力市场主要采取的两种交易模式，分别是双边协商交易和公开竞价交易。其中，前者的交易方式是指，电力资源的提供方和需求方直接进行协商，以此达成交易，双边协商交易具有灵活且高效的特点；后者的交易方式，则通过市场竞争机制，如招投标方式、拍卖竞价等方式，来形成电力交易的价格。
（二）为电力市场交易进行方案设计的重点要素
1.市场参与主体
在电力市场资源生产和交易过程中，涉及的参与主体包括电力资源生产方（发电公司）、电力资源输送方（输电公司）、电力资源配给方（配电公司）以及最终的电力消费者等。这些参与方在市场中的合理参与，以及交易规则的科学制定，对市场的运行效率和公正性产生直接而深远的影响。
2.交易机制
在电力市场交易方案的设计中，参与主体具体以何种方式进行交易占据了基础性的地位。无论是竞价交易模式还是双边交易模式，交易顺利达成的前提是必须有相应的完善的交易机制和定价机制的支撑。比如，在竞价交易模式中，交易价格的确定可以通过一次性报价或者连续报价的调整方式来进行。
3.交易合同的制定和签署
参与主体在电力交易过程中签署的相关合同，是进行交易活动的法律基础，明确了交易各方的权利和义务。此类合同应当包含恰当的标准化条款以及健全的争议解决机制，以确保交易的顺畅进行。
二、新形势下构建电力市场营销与新型电价体系的策略
（一）对于关键环节，保持持续性创新管理
电力交易市场的管理体系，不仅涵盖了电力资源生产方（即发电企业）的注册、电力资源销售方的注册、电力资源在市场交易中的计量方式和计价方式等，还包括电力交易中主要需求方等。此外，可以从市场准入制度的分析中看出，通过注册准入、交易活动的方式，可以润滑电力交易中各环节的联系，共同构成较为整体的系统化的管理制度。为了加强对当前电力市场经营主体的管理，首先要有明确的规范准则作为管理依据，要求其签署承诺和协议书，确保对其约束力。最后，可以将相关的规范标准和企业签署的文件向社会公示，在取得广泛认可后，可允许其进入电力交易市场。
（二）不断提升电力交易管理水平
在电力市场运营中，交易组织部门承担着关键职责，包括电力管理、交易执行、平台建设以及市场监管等任务。交易管理活动需遵循既定规则，并依托交易平台以确保电力交易的有效性。在交易管理过程中，特别需要关注以下两个方面：首先，现货交易市场通常需要依赖调度组织管理，因其技术优势，能有效确保电力交易的安全性。其次，交易组织的模式需根据具体的交易方法来确定。双边交易模式能够充分利用市场参与者的灵活性，在达成共识之前，需经电力交易机制审批，从而确定电力市场的交易结果。而集中竞价交易模式，借助交易平台，不仅能够确定交易电量，还能确定价格。通过挂牌交易形式在电力交易平台上进行，能够及时掌握电力需求或供应信息，并最终通过市场交易机制确定交易结果。
（三）科学管理电力交易合同
电力市场交易组织和平台，有确保在电力活动中，供需双方所签署的合同、协议能够得到切实执行。交易平台需要保证合同顺利签署，并对合同内容和规范性、合法性进行管理监控；合同签署生效后，平台职责转变为合同双方在履约过程中是否规范执行合同条款。平台应注意一些关键问题：首先，合同要明确划分、界定签署各方的合法权利和义务，并且对可能出现的异常情况，如偏差电量，进行及时处理。其次，应对目前电力市场供需双方签署的互保协议给予认可。最后，要进行市场的规范化、严谨化管理，对供电活动中可能出现的偏差电量等问题，有针对性地制定处理预案，以确保在确保安全的前提下，合同电量能够得到有效执行。
（四）在基础电力服务之外，以多样化增值服务提升市场竞争力
电力销售企业为增加市场占有率，扩大用户群体，增强行业竞争力，除了保证升级优化基础供电服务，还可以通过提供相关的增值服务，来达到以上发展目标。例如，可以联合建筑、材料高等行业，开展深入合作，将来可以推广例如建筑节能改造、材料升级等能有效提高用户节能效果的工程项目，推动建筑和材料行业的革新；与智能家居、智能计量等产业开展研发和创新合作，鼓励消费者安装智能家居设备和智能计量表计，提高他们的电力管理水平，同时利用智能设备进行深入的用户分析，进一步提升服务水平；优化与风能发电、太阳能发电等新兴能源产业合作，向消费者推出综合型能源服务，视客户需求，提供咨询、安装等服务，增加企业产品种类和多元化。
（五）合理规划电网基建，缩减投资成本和维护成本，提高投资效益
在过去的电力行业基础设施建设的规划实践中，对规划工作的整体性、综合性和重视程度有所欠缺，变电站和输电线路的布局存在较大的随意性，这种做法不仅导致了前期建设方面投资浪费，也需要后续进行频繁的改造升级。面对电力负荷的持续增长和用户需求的日益多样化，供电企业必须增强规划工作的前瞻性，确保电网拥有足够的备用容量和扩展空间，以维持高水平的服务质量。当前，应特别关注变电站智能化水平和电网结构的优化，实现电网规划的科学合理，确保电力输送能力的充足并提升电网运行效率。同时，要精心平衡投资与收益之间的关系，以实现投资效益的最大化，并通过不断完善电网架构，提升整体电网服务的质量和效率。
（六）充分应用现代化技术，制定符合市场规律的电价体系
在制定电价电费管理条例时，我们必须遵循市场规律和企业运行的实际情况，深入研究并从中汲取经验。为了实现这一目标，我们需要充分利用现代化技术，如大数据分析、人工智能等，来提高统计数据的利用效率。通过这些技术的应用，我们可以更加精确地分析市场需求、供电成本、用户行为等因素，从而为电价设置提供科学、有效和合理的依据。在提高企业经济效益的基础上，我们将用户日常使用体验放在首位，对用电客户群体进行详细类别分析，提高电力企业的产品及服务质量，确保电价制定过程的公开、公平和公正。同时，我们还应加强对电力市场的监管，防止出现垄断和不正当竞争行为，确保电力市场的健康有序发展。电价制定作为电力企业营销的重要手段，应当及时的调整与规划，才能为电力企业的长远发展奠定良好的基础。
结论：综上所述，我国电力企业在当前的市场环境中面临巨大的竞争压力，在新形势下，电力市场营销模式与新型电价体系之间存在着密切的互动关系。电力企业应对电力市场进行细分，根据细分市场的具体情况，制定相应的个性化或有针对性的营销策略。而新型电价体系通过不同时间段和不同用户群体的差别化定价，为营销模式的个性化定制和精准营销提供了支撑和保障。电力市场营销模式的创新与发展需要依托于新型电价体系的改革和完善，才能实现新形势下电力市场营销和电价体系之间的良性互动和有机结合。
参考文献：
[1] 廖金龙.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].百科论坛电子杂志, 2019(017).
[2]柳赛飞.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].科技创新与应用, 2016(33).
[3]张安东,吴正东.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国经贸, 2016(17).
