1电力企业市场营销概述
现阶段，中国正在经历经济转型升级。市场经济发展迅速，市场形势不断变化。快速变化的产品和市场需求增加了各种市场实体发展的难度。电力企业作为重要的市场主体，面临着越来越严峻的市场形势。在市场经济中，营销是一个通用术语。在电力企业的经营和发展过程中，营销起着非常重要的作用。营销效应将在很大程度上影响电力企业的经济效益。对于当前的电力市场，有效的营销是非常必要的。全面了解营销过程，基于营销理念，合理运用各种科学技术和多元化营销手段开展电力营销工作，结合实际情况调整和优化营销策略，可以帮助消费者更好地了解和熟悉电力服务或电力产品，从而提高相关服务和产品的销售水平。
2电力市场营销现状
近年来，国家更加重视电力市场化，调整和完善了整个发电结构和系统，优化了电力市场资源，提高了资源利用效率。同时，随着我国电力供应矛盾的出现，如何解决电力供需矛盾成为众多电力企业关注的焦点。电力企业逐渐认识到市场化的重要性，在满足市场用电需求的基础上，开始了解用户用电情况，采取各种有效措施发展电力市场化。目前，我国电力市场营销活动已成为整个电力行业的核心业务。所谓电力营销，是指电力企业在国家宏观经济活动中，为了满足用电企业的需求，与用电企业开展一系列的业务活动，为用电企业提供所需的电力产品和配套服务，以实现企业的供需平衡。以市场为导向的电价。目前，我国电力市场化仍处于探索和升级阶段，还存在许多问题。首先，在营销过程中，许多企业的营销组织结构没有规范和升级，没有健全的体系，没有合理的营销专业网络布局。二是营销管理人员素质较低。在营销管理过程中，并没有真正考虑到用户的实际需求，而是根据国家或相关政策对市场环境进行了探索。不能及时发现市场规律和变化，忽视电力市场的运行，导致企业整体营销模式滞后。三是部分电力企业服务水平未达到监管要求。销售时，相关电气技术人员没有将其提供的服务与客户的实际需求相结合。随着电力企业的长期发展，电力企业的营销问题将越来越严重，失去市场竞争力。
3市场经济下电力企业市场营销模式的创新策略
3.1完善营销管理制度
电力企业的营销管理主要包括业务变更、抄表校验、计量管理等，完善营销管理体系可以从以下几个方面入手。（1）做好电力营销的标准化、检查和监督工作，规范供电合同，明确收费标准，有效核实电价，提高电表安装质量。（2）严格控制各环节处理时间，使相关人员提高工作效率，高效开展送电、验收、施工、安装等工作。（3）在电费核定和收取过程中，应加强质量评估，避免遗漏和错误复制，以促进企业规范凭证管理，准确开展电费审计，有效防止电费计算错误。（4）不断完善奖惩制度，合理分配薪酬，使员工有更高的工作效率和积极性。
3.2电力营销管理体系的创新
在电力营销管理体制改革中，企业应以用户需求为导向，制定合理的电力营销策略，保障企业的经济利益。电力企业应提高电力营销服务质量，不断提高市场竞争力。在此过程中，电力企业应不断更新和完善电力营销体系，结合整个市场的发展趋势，制定科学的电力营销战略，开放整个电力市场营销渠道，有效提高自身的竞争力。对于任何企业的发展，管理工作的开展都需要建立科学的管理体系和管理模式。只有严格按照相关的营销管理制度，生产才能真正达到理想的管理效果。因此，在实际的营销管理过程中，电力企业应了解企业当前发展的实际情况，建立完善的管理和营销体系，关注企业员工的实际需求和具体变化，并根据员工需求进行调整，使员工具有更强的归属感。可以创造更大的工作价值。
3.3加大产品的宣传力度
为了保证营销活动的有效开展，电力企业需要加大产品的宣传力度。因此，我们可以从以下四个方面入手。（1）在企业社交平台上发布已销售产品的详细信息，以有效推广产品。（2）使用互联网与用户建立有效联系，以便实时交换信息和了解用户需求。（3）现阶段，农村网络普及的覆盖面不够广。因此，有必要加强农村网络建设，为农村销售服务和产品提供良好的环境。（4）加强网络营销管理，使网络交易秩序更加规范，促进电力企业可持续发展。
3.4增加电力营销的产品策略
产品战略是电力企业发展的重要内容，主要是指在产品生产和销售中采取的一系列措施和手段，使企业在多市场竞争中获得优势。电力产品具有无形性、同质性和与生产、消费同步性的特殊性，价格范围的不同会导致产品的变化。按电价区间可分为季度交易电价、年度交易电价、每月集中交易电价和每月一般交易电价。在我国电力营销管理和创新中，电力企业应根据自身的发展，提高电力产品的质量，寻找更科学的提高销量的途径。然而，目前我国电力产品供不应求，即使在这种情况下，电力企业也应继续对发电进行管理，以确保发电能满足用户的需求，有效地保护整个企业的经济效益。相关电力企业应不断利用信息技术对电力营销模式和系统进行升级，构建完整的电网系统，有效降低电力损耗，真正提高输电速度，降低用户用电负荷。
3.5强化市场营销服务意识
企业的服务意识在营销中起着非常重要的作用，电力企业也不例外。其服务意识直接影响电力营销的效果。（1）重视员工服务意识的培养，积极开展相关专业培训，进一步巩固员工的专业知识，提高员工的专业素质。（2）在电力企业内部宣传贯彻科学合理的营销理念，提高销售人员对市场情况的了解，帮助销售人员制定更有针对性的营销计划，更好地宣传和销售电力服务和产品，提升电力企业的经济效益。（3）在有效整合客户需求的基础上，根据需求资源创新营销策略，为用户提供优质服务。例如，在用电高峰期间，电力企业可以通过短信、APP推送等方式开展活动，为用户降低用电，并向用户发放相应的奖励，这样不仅可以让用户积极参与相关活动，还可以避免对用户生产生活的影响，有效提高电力企业的服务质量和用户满意度。
3.6调解电力营销的价格策略
当前，随着我国市场经济的加速发展，许多电力企业越来越重视农村电网的创新和升级，为了提高农村电力质量，电力企业还扩大了农村电力市场，导致全国用电量增加。因此，为了更好地满足市场需求，电力企业应不断调整电力营销的销售策略，降低电价，增加用电用户数量；通过将电价分成两个梯度来增加电力销售。公司还应制定合理的用电策略，根据不同时段用电情况，制定不同的收费标准，有效防止用户用电过量造成的安全问题。
4结论
为了提高电力行业的市场管理能力和电力服务质量，电力企业应不断优化自身的电力营销管理模式，不断创新管理理念，引进先进技术，提高信息化水平。在这一过程中，电力企业也应更加重视质量管理，根据用户需求管理电力市场，以优化和提高电力市场行业的服务质量。
参考文献：
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