1.项目背景分析
教育部于2014 年 1 月以教体艺〔2014〕1号印发了《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》，进一步提高了艺术教育在教育体系中的地位。《意见》中“艺术教育要以立德树人为根本任务”的提出不仅是真对艺术教育本质，更适应现实的迫切需求。针对艺术活动参与面小、艺术师资短缺、农村学校缺乏基本的艺术教育艺术课程开课率不足等现象和问题，《意见》做出了针对性的具体规定：“严格执行课程计划，开齐开足艺术课程”[1]。2015 年开始对中小学校和中等职业学校学生进行艺术素质测评。艺术测评是为了落实以美育人、立德树人的根本任务[3]。艺术素质测评纳入学生综合素质评价体系以及教育现代化和教育质量评估体系，并将测评结果记入学生成长档案，作为综合评价学生发展状况的内容之一，以及学生中考和高考录取的参考依据，这一教育政策的实施将为艺术培训行业赢得一个全新的市场。文化艺术培训业属于文化产业中“九大产业”之一，它的发展关系到文化事业的繁荣与文化产业的发展。目前“80、90 后”父母逐渐成为参与少儿艺术培训的主力家长人群，这一代年轻父母大多接受过良好教育，经历过社会快速变革的时期，接受新事物的能力和意愿较强。这一代家长不仅重视孩子的应试教育，更重视孩子的素质教育，尤其是艺术教育，并希望通过艺术教育来培养孩子的情操，磨炼孩子的意志，提升孩子的气质。
2.“蔚来艺术”项目简介
大创项目“蔚来艺术”以山东省济宁市汶上县儒家教育集团为依托，以该机构作为创业训练的平台和基地。作为一家多样化少儿、青少年才艺培训机构，“蔚来艺术”项目开设的课程包括英语、舞蹈、跆拳道、乐器、少儿主持、少儿模特、围棋、美术、团建活动。该项目作为集公益和盈利为一体才艺培训机构，一方面创建多种才艺培训为一体的培训机构品牌，在解决快节奏生活下父母没有闲暇时间照顾孩子问题的同时， 为孩子“德智体美劳”全面发展提供场所；另一方面积极响应党和国家“全面脱贫攻坚、全面建成小康社会”的号召，利用互联网为山区贫困留守儿童提供同步教学。课程设置如下：1、舞蹈：开设拉丁舞、民族舞、爵士舞课程，可根据个人兴趣爱好选择适合自己的舞蹈类型。定期安排舞蹈考级，带队参加舞蹈比赛，每学期末组织汇报演出。有利于改善体态，提升孩子自身气质，树立自信。2、跆拳道：定期安排跆拳道段位考级并进行绶带仪式，带队参加比赛，每学期末组织汇报演出。孩子学习跆拳道，能够有效强身健体，提高免疫能力。3、乐器：包含中西乐器培训，开设钢琴、吉他、架子鼓、葫芦丝、古筝课程。定期安排乐器考级，带队参加比赛，每学期末组织乐器展演。4、少儿主持：招聘名牌大学播音专业教师，并邀请央视主持人定期莅临指导学习专注于改善发音问题，让每位孩子都能克服恐惧，侃侃而谈，提升孩子自身气质，树立舞台自信。5、少儿模特：组织学员参加模特比赛，定期组织汇报演出，后期加强服装品牌合作，为服装品牌宣传换取赞助互利共赢。6、围棋：聘请专业老师进行教学，在博弈中学习，定期安排等级考试，带队参加各级围棋比赛，让孩子学有所成。7、考级和画展：定期安排美术考级，带队参加比赛，并举行少儿画展。8、英语：制定品牌发展方向，突出机构特色，力图打造高效英语学习培训品牌。构建英语教师团队，聘请外教，提高孩子们的口语水平和学习兴趣。9、团建活动：带领团队前往乡镇地区进行团建，团建项目特色在于在原有的团活动基础上，进行拜访敬老院和留守儿童活动，深入特色农村学习少数民族地区歌舞，组织篝火晚会和烧烤活动，感受当地淳朴民风，为孤寡老人和留守儿童奉献爱心，促进农村旅游业的发展。根据各团队个性化需求，解决旅行中的食宿、保险、旅行路线安排、并制定专属团建活动，将公司团建品牌发展成为市场著名品牌。
3.项目特色与优势研究
“蔚来艺术”坚持“盈利与公益相结合”的培训方案，城市以盈利为主，农村以公益为主。采取线上线下结合的方式，城市根据课程安排收取报名费用，农村及偏远地区适当收取费用，根据实际情况培训下乡，每年带领总部老师进行两到三次才艺培训支教。
3.1 城市以盈利为主
“蔚来艺术”总校区拟设于山东省济宁市汶上县，围绕其开展多个分校区，校区范围接近各中小学，多方位招揽生源，为学员提供便利的地点选择。招生宣传等学校主要包括汶上县中心小学、汶上县中都国际学校、汶上县第二实验中学、汶上县第五实验中学、汶上县义桥乡中学。通过线下的大力宣传，提高机构知名度。项目负责人及创业团队根据制定的产业营销策略，充分利用互联网进行宣传，利用官方账号 比如抖音、微博、小红书等，抖音直播授课，吸引流量。在小学中学门口 通过扫码加群或者关注平台就能获得礼品的方式 ，吸引潜在客户群。可以借助在校学生介绍亲戚， 建家长群 ，群内成员帮忙拉人，拉 30 个人进群就能获得 200 元代金券，增加生源。
“蔚来艺术”将线上与线下相结合等混合式教学方法运用到培训项目中。线下培训结合线上网络教学，线下租赁场地开办艺术培训学校，运用地推和互联网联动进行招生，制定相应的优惠政策吸引顾客利用公司网站、微信公共平台、微信、QQ、QQ 群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广。互联网+时代背景下，培训教师教师充分发挥计算机、智能手机等工具的优势，开展线上培训与线下培训相结合的混合式培训方式，拓展培训的空间和时间。例如，练习舞蹈、跆拳道需要有多个动作分解开来,培训教师根据教学大纲和教案拆分传统知识点，了解知识点掌握率，准确定位知识点薄弱项， 有教学讲解视频，创设多倍效率学习。线上教学尝试人工智能和网络教学的方式，跨越时空限制，为机构盈利和未来发展打下良好的基础。
3.2 农村以公益为主
项目采取“培训下乡”的策略,紧随国家脱贫攻坚、共同富裕政策方向，推动 2020 年全面建成小康社会目标，发展农村文化艺术教育事业。改革开放以来，城乡教育事业取得了翻天覆地的变化，但城乡教育的差距却依然存在，甚至出现加大的趋势。伴随近年来城区建设进程的加快，农村教育发展明显滞后于城区教育的发展，城乡之间教育发展水平差距越来越大。因此，采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源，进一步开拓新兴的乡镇培训市场。项目以山东省济宁市梁山县韩岗镇北袁口村北袁口小学、山东省济宁市汶上县义桥镇中学为试点开展“培训下乡”的公益项目。通过实地考查、招生宣传、示范课展示等方式吸引生源，扩大宣传力度。同时为了满足广大农民群众不断增长的精神文化生活需求，丰富农村业余文化生活，不定时带领乡镇教学点举行汇报演出，开启农村精神文化生活新模式的同时有效宣传。在乡镇教学点稳固发展的前提下，引导各项目老师帮助农民建立自己的文化队伍和文化生活，促使他们真正成为农村文化建设的主角。
贴近少数民族人民深入挖掘民族歌曲和民族舞蹈，在当地乡镇开办歌舞培训学校， 带领村民系统学习歌舞传统，使得各民族歌舞文艺传统得以传承发扬。并在当地建立歌舞艺术团，闲暇时间排练少数民族传统文艺表演，为游客提供精彩的视觉盛宴。团建活动基地以乡镇为主，项目负责人带领企业团队看望孤寡老人和留守儿童，为贫困地区送温暖，积极响应国家“乡村振兴”战略，提高当地村民收入水平，从而带动乡镇经济的繁荣。本企业提供优良的服务，健全的设备，有丰厚的资源带领学生参加各种比赛。本企业业务涉及跆拳道、舞蹈、乐器、少儿模特、美术等多种类型，可对孩子进行多方面能力培养。可提供较为完善且全面的培训，让孩子多方面发展，致力于发展高品质的服务和教学。
3.3 线上、线下混合式教学模式的运用
线下：以总校区为主，围绕其开展多个分校区，校区范围接近各中小学，多方位招揽生源，为学员提供便利的地点选择。大力宣传，提高机构知名度，根据制定的产业营销策略。
线上：充分利用互联网进行宣传，利用官方账号 比如抖音、微博、小红书等， 抖音直播授课，吸引流量。利用公司网站、微信公共平台、微信、QQ、QQ 群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广。线下培训结合线上网络教学，线下租赁商铺开办艺术培训学校，运用地推和互联网联动进行招生，制定相应的优惠政策吸引顾客；线上教学尝试人工智能和网络教学的方式，例如：利用腾讯会议、腾讯课堂、钉钉等线上教学软件。通过 线上教学，实现一对一个性化教学辅导、真正做到因材施教，让每个学生在课堂上快速掌握每个知识点，拓展学习等空间。
3.4 项目优势
“蔚来艺术”项目具备以下优势：1、团队优势:本项目集合了外语、经济、家算计专业的人才，加上机构的培训理念、制度和文化，并通过项目组成员的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，按照计划、分工协作，共同完成项目内容。2、线上、线下混合式教学模式的运用，有助于拓展培训等时间和空间，丰富教学形式，提升学习者的学习兴趣。利用互联网线上线下教学，多方位、多角度地全面服务。创新性机构服务：始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，满足学生的消费需求学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足学生不同的需求。3、坚持“盈利与公益相结合”的培训方案，城市以盈利为主，农村以公益为主。采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源，进一步开拓新兴的乡镇培训市场。4、贯彻以学生为中心的培训理念。这里的每一项服务都是为学生量身定做的，一切从学生的实际需求出发，一切为了创造适合学生的价值。开设拉丁舞、民族舞、跆拳道、少儿主持、围棋、绘画等多种才艺培训项目，提供的服务针对学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，我们可以针对学生的需求，进行相关教师的调整，可以让学生的不同需求得到全面满足在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到学生的满意度。5、开设示范课程。示范课程分为两种，一种是家长、孩子一起听课，体验培训内容和方式，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。另一种是家长、孩子分开听课。这种模式的优势在于，在招生之前，寻求家长认同我们的培训理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。本项目以拉丁舞作为示范课，项目负责人对培训教师进行培训，撰写教学大纲、教案，准备教具、服装。老师要重点关注课堂气氛、孩子兴趣、师生互动，运用多媒体作为辅助，多元化教学方式相结合，体现课程特色。
项目明确严格等管理制度。负责人按规矩办事，都有章可循，按章考核，制度面前人人平等，避免出现人治的现象。团队成员内部分为财务部、营销策划部、培训部，各项目各选一名负责人，其余根据项目发展情况决定培训老师数量。聘请专职老师授课，工资与续班率挂钩。项目发展前期以宣传为主，地推和互联网推广同时进行，打造良好口碑和品牌效应。充分自主、充分尊重、充分民主。首先是充分自主。在遵守共同的规则的前提下，每个人都是自己的主人，尤其是教师是一个充满了创造力与挑战性的职业，对自主发展的要求就更高。充分自主的前提是实行扁平化管理，减少管理层次、压缩管理机构，有教师有个性，学校才会有特色。
4.市场预期与应对措施
在艺术教育培训市场竞争化的时代，核心竞争力的打造与品牌化的趋势成为必然。机构面对机遇，采取以下措施应对市场竞争。一是找准市场分析：随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势许多家长也希望孩子能在艺术上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源。农村大部分地区也实现了网络全覆盖，但交通极为不便。通过以下方案打造品牌优势。随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势许多家长也希望孩子能在艺术上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源。农村大部分地区也实现了网络全覆盖，但交通极为不便，所以我们的主要市场就是互联网市场。通过互联网进行辅助教学，让每一个孩子都能有学习的机会。二是通过互联网进行辅助教学，让每一个孩子都能有学习的机会。通过抖音直播授课，利用公司网站、微信公共平台、微信、QQ、QQ 群等方式开展网络教学。三是吸引优质人才：该机构在各类社交网络上广征有资历、有经验的艺术教师，认真撰写教学大纲、教学计划、教案，通过教学主管评课、同行听课等方式提升教学质量。为了能更好的吸纳项目人才，项目组成员在各类社交网络上广征有资历、有经验的艺术教师，只为满足学生的需求，为他们提供更好的服务。艺术培训机构是在做人的生意，关键是有什么样的团队，人才对于艺术培训来说更为重要。随着艺术培训行业整合与同业竞争的加剧，人才与管理的竞争将更为激烈。拥有了优质人才，就拥有了未来。四是坚持“盈利与公益相结合”等培训措施，打造品牌优势。艺术教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心。
5.结论
“蔚来艺术”作为集公益和盈为一体的才艺培训机构，城市以盈利为主，农村以公益为主。采取线上线下结合的方式，在解决快节奏生活下父母没有闲暇时间照顾孩子问题的同时，为孩子“德智体美劳”全面发展提供场所。“培训下乡”的策略和课程设置积极响应党和国家“全面脱贫攻坚、全面建成小康社会”的号召，利用互联网为山区贫困留守儿童提供同步教学，集公益和盈利为一体，突出创新与特色，以期获得更大的市场空间。
参考文献
[1]李笑梅,王韵.对教育部《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》的认识与思考[J].艺术教育，2014(11):41-42.
[2]孙琳，何佳奕.初中生音乐能力测评的标准体系研究——以北京市中学为例［J］.中国音乐教育，2015（9）：4-8.
[3]杨伊,智亚卿.农村小学艺术教育的发展现状及其对策研究[J].现代教育科学. 2017(09).
作者简介：
倪筱菊，女，昆明理工大学津桥学院，讲师，研究方向：英语语言文学
韩笑瑾，女，昆明理工大学津桥学院，学生，英语184班
