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零售商逆向营销渠道构建研究 下载：48 浏览：406

张丽琼 《中国经济》 2020年12期

摘要:
我国实体产业发展过程中,顺向营销作为相对传统的营销模式,在当前经济新常态趋势下,已经无法完全适应时代发展的要求。反之,逆向营销策略在当前互联网经济、信息化产业大背景环境下,可纵深创造新市场价值。故此,进入到"十三五"发展规划后,伴随着工农业产业体系的急速转型,借助新科技信息技术加快与商贸服务产业的融合,各行业领域积极寻求新的增长点,各产业企业组织也不断创新变革市场营销模式、产业链深层渠道。这一时期,逆向营销的经营理念已经得到全面认可,并被应用于市场前沿实践与研究中。本文结合新常态互联网商贸经济背景,分析我国实体商贸产业的价值体现,总结现存问题,基于逆向营销决策组合的创新,立足近几年国内制造加工企业商贸批发零售的改革发展成效,归纳可循建议与改进措施。

营销渠道中的企业声誉、合同治理与角色外利他行为 下载：47 浏览：405

宋锋森 陈洁 《经济与管理学报》 2020年8期

摘要:
以企业声誉理论、组织公民行为和渠道行为治理等理论为基础，分销商角色外利他行为为研究对象，提出了供应商企业声誉、合同治理与分销商角色外利他行为之间关系的概念模型。以分销商为调研样本，通过问卷调查获取了214份有效调研数据，采用层级回归分析方法对研究假设进行了检验。实证分析表明，供应商企业声誉的不同维度均对分销商角色外利他行为有显著的正向影响；同时合同治理在供应商企业声誉与分销商角色外利他行为关系中起着不同的调节作用。合同治理弱化了供应商分销能力声誉、创新声誉与分销商角色外利他行为的正向关系，强化了供应商公平交易声誉对分销商角色外利他行为的正向作用。研究启示供应商要积极运用声誉治理来激发分销商角色外利他行为，同时在此过程中要充分注意合同治理的边界条件，实施差异化策略来提高渠道治理绩效。

契约型农产品营销渠道治理过程研究:收购商管理控制的中介作用 下载：63 浏览：433

田敏1 张闯2 夏春玉2 《经济与管理学报》 2019年7期

摘要:
文章以渠道治理和管理控制理论为基础，从交易关系发展过程的视角，将管理控制作为渠道治理的过程机制，重点考察其在保障契约机制有效执行过程中的中介作用以及农户专有资产净投入对契约完备性与管理控制之间关系的调节影响。通过对来自参与订单农业的217份的农户调查数据进行分析发现:收购商的三种管理控制方式(结果控制、过程控制和能力控制)在契约完备性对农户绩效的提升过程中起到中介作用，过程控制也在契约完备性抑制农户投机行为的过程中起到中介作用。同时，研究证实了农户专有资产净投入高时，削弱了契约完备性对三种管理控制正向影响。

权力使用策略对渠道合作影响的效力:企业人脉的调节作用 下载：64 浏览：467

魏瑞锋1，2 庄贵军1 丰超1 王冬霞3 《经济与管理学报》 2018年3期

摘要:
渠道权力是渠道控制的一种重要机制,也是渠道管理理论研究的一个重要课题。针对此前的研究中关于渠道权力使用策略如何影响渠道合作所得出的不一致的结论,文章引入企业人脉这一中国情境下的重要因素,探讨它的调节作用。研究发现:企业人脉会弱化渠道权力使用策略(分为使用强制性权力和使用非强制性权力)对渠道合作的影响——在企业人脉较广时,企业使用强制性权力对渠道合作不会有大的破坏作用,而使用非强制性权力也不会带来更好的结果。文章最后讨论了这些研究发现的理论意义、实践价值以及不足和未来的研究方向。

数字经济背景下浪莎营销渠道策略研究 下载：162 浏览：1643

毛京舟 杜红云 《中国经济》 2023年11期

摘要:
本文运用数字经济概念和营销渠道理论联系实际，通过使用4p理论与关系营销等相关理论，对浪莎控股集团有限公司（简称浪莎）数字经济背景下营销渠道策略进行研究分析，找出营销渠道存在的问题，提出相应的解决措施。

国际营销的渠道优化策略 下载：106 浏览：1074

孙志良 《当代市场营销》 2023年8期

摘要:
在经济全球化背景下，对外贸易往来日益频繁，企业营销范围逐渐由国内向国际所扩展，国际营销渠道也面临着诸多的变革。本文首先对国际营销渠道的内涵进行分析，结合某企业概况，分析国际营销渠道存在的不足，提出国际营销渠道优化策略，以期为国际营销渠道的变革增添动力，促进企业稳健发展。

“互联网+”背景下农业信息化营销渠道建设探究 下载：452 浏览：2699

初金星 《农业学报》 2021年2期

摘要:
互联网背景条件下，农业要想得到更加快速地发展，就要拓展现有的农业信息化营销渠道，采用先进的农产品营销模式，运用先进的信息技术等，以期能够进一步促进我国农业发展。本文就“互联网+”背景下农业信息化营销渠道建设进行分析，促进农村经济发展。
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